Dẫn dắt các chiến dịch marketing chắc hẳn bạn không còn xa lạ với cụm từ “network marketing” nhỉ?
Vậy network marketing là gì? Nếu biết hướng phát triển thì liệu network marketing sẽ mang đến những lợi ích gì cho doanh nghiệp?
Theo dõi bài viết này nhé!
Mục lục:
Khái niệm network marketing là gì?
Nhắc đến network Marketing thì đây là một mô hình kinh doanh kiểu mới. Được biết đến với những tên như “kinh doanh theo mạng”, “ Tiếp thị đa tầng” hoặc là “Tiếp thị mạng lưới”..v.v…
Nói chung tất cả đều sử dụng để chỉ một phương thức kinh doanh có tên gọi là kinh doanh trực tiếp.
Sản phẩm sẽ được đưa trực tiếp đến tay người tiêu dùng thông qua một mạng lưới các nhà phân phối của công ty chính là những người tiêu dùng tích cực và thường xuyên của công ty kết nối lại với nhau.
Những người tiêu dùng sau khi sử dụng sản phẩm của công ty, thấy có hiệu quả, cảm thấy khâm phục chất lượng sản phẩm sẽ đi kể chuyện hoặc chia sẻ với những người bạn bè xung quanh của mình.
Đến lượt những người này, họ cũng sử dụng sản phẩm, thấy tốt và chia sẻ với bạn bè của họ.
Cứ như vậy, người này chia sẻ với người kia, dần dần hình thành nên một mạng lưới và người ta gọi đó là mạng lưới những người tiêu dùng.
Ở phương thức kinh doanh này, công ty sẽ cắt bỏ hoàn toàn các khâu trung gian cũng như quảng cáo, tiếp thị và khuyến mại và tiết kiệm được một khoản chi phí khổng lồ.
Mô hình kinh doanh này được đánh giá là thông minh, ưu việt và phát triển nhanh nhất thế giới hiện nay bởi vì nó là một mô hình kinh doanh thực sự đơn giản nhưng hiệu quả.
Đặc điểm của network marketing là gì?
Dưới đây, Forza sẽ tổng hợp các đặc điểm nhận dạng của network marketing là gì để các bạn có thể hiểu rõ hơn về mô hình kinh doanh này nhé!
- Network marketing được hiểu là một phương thức tiếp thị để bán lẻ hàng hóa
- Việc tiếp thị bán lẻ hàng hóa được thực hiện thông qua mạng lưới người tham gia bán hàng đa cấp bao gồm nhiều cấp, nhiều nhánh không giống nhau
- Hàng hóa được người tham dự network marketing tiếp thị trực tiếp cho người tiêu dùng tại nơi ở, nơi thực hiện công việc của người dùng hoặc địa điểm khác không phải nơi bán lẻ thường xuyên của tổ chức hoặc người tham dự
- Người tham dự kinh doanh theo mạng được hưởng tiền hoa hồng, tiền thưởng hoặc lợi ích kinh tế khác từ kết quả tiếp thị kinh doanh của mình và của người tham gia bán hàng đa cấp cấp dưới do mình tổ chức và mạng lưới đấy được công ty bán hàng đa cấp chấp thuận
- Công ty bán hàng đa cấp có thể là doanh nghiệp trực tiếp sản xuất hàng hóa được tiếp thị và bán lẻ bằng phương pháp đa cấp hoặc chỉ là các công ty cung cấp hàng hóa do công ty khác sản xuất
- Người tham gia kinh doanh đa cấp được hiểu là những cộng tác viên trong việc tiếp thị, bán lẻ hàng hóa cho công ty cho dù họ được gọi với những tên gọi khác như đại lý, nhà quản lý phân phối độc lập, trực tiêu viên,…
|
SO SÁNH KINH DOANH TRUYỀN THỐNG VÀ KINH DOANH THEO MẠNG
|
Vai trò của network marketing là gì?
Forza sẽ nói đến những lợi ích cũng như vai trò của network marketing, để giúp mọi người có cái nhìn tổng quan hơn về định nghĩa network marketing là gì nhé!
- Networking giúp bạn tự tin hơn trong giao tiếp
- Nâng cao cơ hội và kỹ năng, khả năng phát triển nghề nghiệp
- Mở rộng quan hệ, làm quen với những người bạn mới, mối quan hệ mới
- Củng cố, duy trì các mối quan hệ đã có
- Tạo được dấu ấn và thương hiệu cá nhân
- Nhận được nhiều sự trợ giúp hơn trong cuộc sống và công việc
Đối với doanh nghiệp, kinh doanh theo mạng tiết kiệm được chi phí quảng cáo, cắt giảm được hàng loạt các chi phí khác như chi phí thuê mặt bằng trưng bày, chi phí vận chuyển.
Mặt khác, do mạng lưới phân phối được tổ chức để đưa hàng hóa trực tiếp đến người tiêu dùng nên có nhiều thuận lợi trong việc quảng bá hàng hóa một cách trực tiếp và hữu hiệu.
Ví dụ bạn bắt đầu đầu tư vào Network Marketing với 5 giờ mỗi tuần. Bạn bắt đầu giới thiệu hệ thống kinh doanh của bạn với anh A và bắt đầu cùng làm việc với anh ấy. Anh A cũng bắt đầu với 5 giờ một tuần. Bây giờ bạn có 10 giờ mỗi tuần làm việc thay cho bạn, mặc dù bạn chỉ đầu tư có 5 giờ cho mình.
Tiếp theo, nếu bạn và A mỗi người bảo trợ thêm một người mới là B và C, mỗi người cũng chỉ làm việc 5 giờ một tuần. Bạn sẽ sớm được hưởng lợi từ công việc 20 giờ mỗi tuần. Khi hệ thống của bạn tăng trường thì bội số thời gian cũng tăng trưởng vượt bậc. Điều gì xảy ra khi hệ thống bạn có 100, 200 rồi 1000 người cùng làm việc với bạn ?
Bạn đã thấy được sức mạnh của Network Marketing chưa ?
Mô hình của network marketing là gì?
Chính vì sự đa dạng của phương thức network marketing nên mô hình kinh doanh trong mạng lưới cũng đa dạng không kém. Cùng Forza tìm hiểu xem những mô hình đó hoạt động như thế nào trong network marketing nhé!
Mô hình nhị phân
Mô hình nhị phân là dạng đơn giản nhất của một hệ thống MLM. Với việc chỉ cho phép mỗi nhà phân phối được tuyển mộ thêm 2 nhà phân phối cấp thấp hơn và các nhánh dưới buộc phải phát triển đồng đều nếu muốn được chi trả hoặc chỉ hưởng ở nhánh yếu hơn, sẽ hạn chế số lượng người tham gia.
Mô hình ma trận
Mô hình ma trận được nâng cấp từ mô hình nhị phân, nhà phân phối sẽ được tuyển nhiều hơn con số 2 người. Tùy theo chính sách quy định, sơ đồ hạn chế độ lớn và số người trong mức một của bạn.
Ví dụ, sơ đồ 3×6 cho phép bạn tuyển vào 3 người ở mức một và giới hạn mức 6 là mức chi trả hoa hồng cuối cùng.
Mô hình đều tầng (Sơ đồ một cấp)
Mô hình đều tầng cho phép nhà phân phối tuyển dụng không giới hạn các nhà phân phối tuyến dưới, tức là không phải tuyển với số lượng tuyến dưới bắt buộc, có thể là một người, hai người, ba người hay bao nhiêu người tùy thích.
Tuy nhiên các sơ đồ một cấp không giới hạn số lượng người được bạn đỡ đầu, thì vẫn có sự hạn chế cơ học về tính hiệu quả của việc đỡ đầu.
Còn với mô hình đều tầng, do sự hạn chế mức chi trả nên có thể những người ở mức trên sẽ không cần chăm sóc, giúp đỡ những tầng mình không được hưởng hoa hồng và như thế không mang tính nhân bản và bền vững.
Mô hình bậc thang ly khai
Bậc thang ly khai là mô hình tiên tiến nhất hiện nay. Nó cho phép mỗi nhà phân phối được tuyển tuyến dưới với số lượng tùy thích (cũng giống như mô hình đều tầng). Ngoài hệ thống thế hệ, bậc thang ly khai còn tạo ra một hệ thống cấp bậc.
Ở mỗi cấp bậc, nhà phân phối được hưởng hoa hồng cá nhân khác nhau, là hoa hồng đội nhóm cũng khác nhau tùy vào cấp bậc của nhà phân phối tuyến dưới. Vì thế, mô hình cho phép nhà phân phối hưởng không giới hạn thế hệ mà vẫn bảo đảm được tính công bằng.
Một vài lưu ý cần tránh khi sử dụng Network Marketing là gì?
Không phải ai cũng đủ kiên nhẫn để tìm hiểu trọn vẹn network marketing là gì, thế nên cũng có rất nhiều trường hợp thất bại khi áp dụng phương thức kinh doanh này.
Mời bạn cùng Forza xem checklists một vài lưu ý nên tránh khi sử dụng network marketing là gì nhé!
Đừng quẩn quanh với những mối quan hệ vốn có
Trong thực tế, bạn không nên tiếp thị với bạn bè hay gia đình, đó là cách làm cũ, lỗi thời. Đây cũng là cách vô tình khiến nhiều người nghĩ lệch đi mỗi khi nghĩ đến network marketing là gì.
Trong thời đại này, bạn phải năng động và vươn ra bên ngoài những mối quan hệ từ trước giờ để tìm được những hạt giống tiềm năng đích thực.
Phát triển mối quan hệ thay vì lợi dụng
Ngày nay chúng ta thường nghĩ Network Marketing thực chất là lợi dụng các mối quan hệ. Điều này nghe có vẻ đúng, nhưng đó chỉ là 1 khía cạnh nào đó mà thôi.
Trong thực tế, có những người làm Network Marketing không chuyên nghiệp, không có cái nhìn dài hạn, họ chỉ muốn tranh thủ những mối quan hệ sẵn có và thu lợi từ đó, điều này mang đến khái niệm “lợi dụng”.
Tuy nhiên, ngày này các Network Marketer được khuyến khích hoạt động chuyên nghiệp hơn, họ phải là chuyên gia bán hàng và tuyển dụng đích thực – đi tìm những tài năng thực sự chứ không phải loay hoay với những người quen quanh mình.
Vì vậy họ phải phát triển mối quan hệ của mình theo thời gian, đủ để nhận ra ai là người có tiềm năng và trao cơ hội cho người đó. Điều này cũng giống như “trồng người” vậy, thế nên hãy nhớ: phát triển chứ không phải lợi dụng!
Đừng để lỡ mất những hạt giống tiềm năng
Hãy luôn chuẩn bị tinh thần là những hạt giống đang nằm trên tay bạn có thể trôi tuột bất cứ lúc nào! Họ có thể nhảy sang mạng lưới khác hoặc công ty khác nếu bạn không biết tôn trọng hoặc không nhìn nhận được khả năng của họ.
Thời gian sẽ trao cho bạn con mắt nhìn người và lúc này đừng do dự khi phát hiện ra bất kỳ ứng cử viên nào trong tầm ngắm của bạn.
Tạo danh sách những cá nhân trung thành
Hãy liệt kê những người mới mà bạn tìm được. Trong quá trình giải thích với họ về mô hình làm việc, về chính sách trả thưởng hoa hồng, hãy quan sát và chú ý thái độ của họ. Hãy nhớ mọi người muốn được giúp đỡ, chứ không phải bị lợi dụng.
Hãy phát triển mối quan hệ trên nền tảng tương trợ lẫn nhau trong cuộc sống. Đây là bước cơ bản để xây dựng nên danh sách các ứng cử viên trung thành với bạn.
Vừa rồi chính là tất tần tật những thông tin cũng như một vài lưu ý mà Forza nghĩ là cần thiết để bạn bước đầu bắt tay vào việc kinh doanh theo phương thức network marketing. Hãy hiểu thật cặn kẽ “network marketing là gì” bởi vì đây có thể sẽ là giải pháp khiến doanh nghiệp của bạn khởi sắc hơn đấy!
Tìm hiểu thêm: Kiến thức Marketing, Onpage, Offpage
